化肥

　　金沂蒙生态肥业有限公司成立于1998年,员工2000余人,基本的产品有:高塔肥、内置型高塔缓释肥、喷浆造粒硫酸钾复合肥、氨化复合肥、滚筒造粒复合肥、有机肥、有机/无机复合肥、各类专用肥料等8大系列200多个品种。年产能超过260万吨。

　　2009年底,新的公司领导班子提出了扁平化管理的思路,即“一切围绕市场转、生产围绕经营转、后勤围绕销售转”、果断地砍掉了3个处室,将这些职能划入其他科室,并将产品质量、安全、环保等提到首要位置,把市场需求作为一切工作的出发点。总经理徐文峰说,生产人员若无法从市场上敏锐地发现了自己的缺点,始终躺在自己的功劳簿上干工作,那么我们就会自取灭亡；业务人员假如没有忧患意识,我们的市场就会萎缩；后勤人员如果不盯市场,就不会想市场所想的,做市场所做的,最终忘记了自己的职责。

　　2011年,公司依据市场形势,果断提出了“巩固核心市场、拓展基础市场、维持外围市场”的措施,将全国市场划分为三大片,将市场分为三级,有目标有重点地开发、维护市场。对于成熟市场,如品牌知名度、市场占有率比较高的区域要做精做细；对于具有一定优势和潜力的客户要派专人进行服务；对于具有一定市场基础和品牌知名度,有一定市场潜力的区域,要多扶持、多培育、抓大户,必要时派专人前往该区域帮宣传、帮服务、帮促销；对于地域偏远、销售费用高的地区重维持。细分市场同时也得到了经销商的充分肯定,积极性空前高涨。

　　公司先后与中国农科院、中国科学院合肥物质研究院、华南农业大学等科研院校围绕环保型缓/控释肥料、增值增效型生物有机无机肥料开展科研工作,研制开发了纳米聚合糖包膜肥、内质分子网型(内质型)缓释肥、内缓外控包膜肥、多彩多效控释肥等。

　　由于产品的质量卓越,金沂蒙与中国农科院联合研制的大田作物专用缓/控释肥料技术荣获神农中华农业科技奖科学研究成果一等奖；塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料经山东科技厅组织的专家鉴定认为工艺技术达到国际领先水平,荣获省科学技术进步三等奖及国家重点新产品称号。

　　“金沂蒙”系列复合肥销售范围遍及全国30多个省、市、自治区,并出口日本等多个国家和地区,特别是我们的“尖刀产品”有机肥、缓释肥凭借着优良的品质,得到了广大经销商和消费的人的接受,并获得高度评价,顾客满意程度98%以上。

　　为扩大“金沂蒙”商标的知名度与影响力,公司广泛通过广播、电视(中央电视台、山东卫视、河北卫视、河南卫视、江苏卫视、安徽卫视、山东电视台农科频道、齐鲁频道、综艺频道、河北一套、河北农科频道、临沂电视台及山东、安徽、河南、河北、江苏、东北三省、广西的六十七个市县级电视台等)、报纸(中国质量报、大众日报、中国化工报、人民日报、农资导报、经济导报、南方农村报、鲁南商报、中华合作时报等)、杂志(走向世界、销售与市场、农资大市场、中国化工信息、化工情报信息等)等媒体立体式宣传,影响区域达全国各地；全国及地方新闻媒体、网络媒体对公司和“金沂蒙”牌产品做了大量新闻报导。

　　“金沂蒙”、“沭丰”、“夹谷山”、“凯麦尔”牌复混肥(复混肥料、复合肥料、掺混肥料)获“国家免检产品”称号,“富田日和”、“凯麦尔”牌复合肥料获“山东名牌产品”称号,“金沂蒙”商标获“中国驰名商标”、“山东省著名商标”称号,“凯麦尔”商标获“山东省著名商标”称号,“夹谷山”商标获“江苏省著名商标”称号,“金沂蒙”、“沭丰”品牌获“中国化工行业卓越品牌”称号。

　　为了提升经销商队伍的素质,金沂蒙提出,良法、良肥和先进农业设备的结合是进行肥料推广的有效途径,这就要求经销商必须提高自身的服务能力。为此,公司定期组织经销商培训,为经销商的下乡服务提供支持,帮助一批有先进经营理念和高度服务意识的优秀经销商迅速成长做大,提高这些经销商的抗风险能力,并以之为辐射点,迅速带动其他经销商成长。

　　企业和经销商应该是战略合作的关系,优秀的经销商会对企业的发展和新型肥料的推广起到积极的推动作用,而企业的有效引导也是促进经销商快速成长、不断壮大的重要的条件。徐文峰表示,当前形势下,肥料企业和经销商只有坚定信心、开拓创新、抢抓机遇,积极应对挑战,创造性地开展工作,迎难而上,才能抢占市场先机,赢得更大的发展。

　　最近三年,是山东金沂蒙生态肥业有限公司发展历史上辉煌的三年:金沂蒙肥料销售量每年以30%的速度递增,年销量已超越了60万吨；产品畅销全国各省市,金沂蒙系列肥料产品以其优良的品质先后荣获中国化工卓越品牌、中国保护消费者协会推荐品牌、山东省名牌产品等荣誉。山东金沂蒙生态肥业公司自2009年开始,连续两年入选中国化工500强,中国肥料企业前100强。

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